1年狂賺日本人50億中國這款游戲贏麻了

　　2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

　　這款麻將游戲初登日本時(shí)，平平無奇，結(jié)果短短幾年時(shí)間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場(chǎng)里吊打了所有同類本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。

　　無數(shù)日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個(gè)游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

　　這款游戲就是國內(nèi)游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國粹麻將在日本大殺四方。

　　為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機(jī)關(guān)服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運(yùn)營社就帶你來一探究竟。

　　麻將可以說是中國文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過海傳到日本。上世紀(jì) 70 年代，日本麻將統(tǒng)一了玩法規(guī)則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

　　日式麻將在日本經(jīng)久不衰，有大量的職業(yè)玩家，職業(yè)比賽，不少知名的漫畫家、演員都是麻將的忠實(shí)粉絲。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)來看，《雀魂》從 2019 年 11 月發(fā)布到 22 年 11 月 20 日，累計(jì)收益突破 1 億美元(136 億日元)，在同類游戲中穩(wěn)坐第一。

　　*近兩年，《雀魂》已經(jīng)做到穩(wěn)定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來自日本，這驚人的“戰(zhàn)績(jī)”讓日本網(wǎng)友徹底酸了。

　　圖源：日推線 年開始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩(wěn)定品類第一不可撼動(dòng)。

　　疫情帶來了「宅經(jīng)濟(jì)」的爆發(fā)，日本朝日新聞就曾報(bào)道過疫情期間，日本麻將桌和麻將類應(yīng)用下載激增的現(xiàn)象。這對(duì)于《雀魂》的傳播有一個(gè)良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本當(dāng)下非常火的虛擬偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺(tái)上出現(xiàn)。

　　《雀魂》與日本*大的 Vtuber 團(tuán)體彩虹社合作，舉行了彩虹社內(nèi)部麻將大賽。大賽的直播觀看人數(shù)高達(dá) 179 萬，相關(guān)的剪輯視頻，播放量也達(dá)到了 230 多萬。

　　受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)了 228% ，成功躋身 TOP 10。

　　現(xiàn)在看起來《雀魂》似乎意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋，但其實(shí)，這款游戲的發(fā)展之路頗為坎坷，能在日本火起來是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都沒想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的國內(nèi)市場(chǎng)，靠著主播的推薦在國內(nèi)小火了一陣。但是因?yàn)檫t遲拿不到游戲版號(hào)，不得已選擇了關(guān)閉國內(nèi)服務(wù)器，出海日本。

　　剛出海的時(shí)候，《雀魂》也沒有足夠的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣，用戶增長(zhǎng)緩慢，月收入大約 900 萬人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

　　但靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，《雀魂》在日本慢慢火起來，口碑反饋回中國，不少國內(nèi)玩家又靠著網(wǎng)絡(luò)上的推薦，也開始玩《雀魂》日服。

　　甚至，連中國的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國內(nèi)的打法（比如川麻），強(qiáng)打日麻，打得日本玩家紛紛發(fā)推懷疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰(zhàn)奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網(wǎng)站上，更是增加一份熱度。在 B站動(dòng)輒百萬的播放量，讓 B站旗下的同類型產(chǎn)品《雀姬》悍然失色。

　　作為曾經(jīng)世界第一的游戲大國，日本有大量國民級(jí)的麻將游戲產(chǎn)品，比如任天堂開發(fā)的 FC 游戲《麻雀》，還有《開天眼》、《電子基盤》等麻將街機(jī)。

　　而后來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，*終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當(dāng)中。而且，當(dāng)時(shí)游戲界普遍的認(rèn)知是，棋牌類游戲利潤(rùn)上限不高，監(jiān)管還較嚴(yán)，對(duì)開發(fā)者來說不是一個(gè)好選擇。

　　被迫出海、內(nèi)卷嚴(yán)重、新鮮血液不足，可以說《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級(jí)難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

　　一個(gè)游戲能成功，*重要的一點(diǎn)在于用戶。《雀魂》沒有將目標(biāo)用戶放在已經(jīng)成熟的麻將玩家上，而是主要針對(duì)年輕的、沒接觸過麻將的休閑類玩家上。

　　在同類產(chǎn)品主打競(jìng)技，游戲畫面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫面和極致的 UI 體驗(yàn)，迅速征服了大量年輕的休閑類用戶。

　　能隨時(shí)中斷，有時(shí)間就可以再來一輪。這也符合了當(dāng)下年輕人，碎片化娛樂的趨勢(shì)。靠著這點(diǎn)，《雀魂》迅速積累了大量忠誠的年輕用戶，靠他們的自發(fā)安利，和社交互動(dòng)，穩(wěn)定了用戶基本盤。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌類游戲都采用的是“歡樂豆模式”，就像國內(nèi)騰訊旗下的歡樂斗地主，“歡樂豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣一些小道具（比如記牌器）來盈利。

　　這種模式，為了避免賭博，監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)，盈利空間有限。所以很少有開發(fā)商愿意為棋牌類游戲投入大量開發(fā)資金，游戲界面大多粗糙，系統(tǒng)不友好。

　　它牢牢抓住了年輕人“為愛買單”的心思——即使 99% 都是免費(fèi)玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一個(gè)用戶想要的角色，并不便宜。

　　純靠氪金的話，抽到一個(gè)想要的角色大約花費(fèi)的金額在 300 元。正是在這種「抽角色皮膚」的創(chuàng)新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經(jīng)營好游戲。

　　很多創(chuàng)新游戲，尤其是棋牌類游戲，剛剛面世的時(shí)候非常火，但是很快就會(huì)因?yàn)橥娣▎我弧⑼婕覘壙佣廊ィū热缭絹碓經(jīng)龅摹度龂鴼ⅰ罚?/p>

　　玩家抽到角色后，可以通過送禮物等方式提高角色羈絆、締結(jié)契約。成功締結(jié)契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語音的獎(jiǎng)勵(lì)，還能看到專屬的羈絆劇情。

　　愿意「肝」的免費(fèi)玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度。免費(fèi)玩家的活躍，也能刺激付費(fèi)玩家的消費(fèi)——有消費(fèi)能力的玩家會(huì)覺得自己氪金就能獲得和其他玩家一個(gè)月努力旗鼓相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，一點(diǎn)也不虧。

　　同時(shí)滿足付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的心理預(yù)期，*終形成雙向奔赴，《雀魂》實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　在游戲設(shè)計(jì)之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運(yùn)營，抓住了年輕用戶的心。

　　《雀魂》在日本的運(yùn)營公司是悠星，其先后在海外成功發(fā)行了 《碧藍(lán)航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍(lán)檔案》等游戲，可以說是中國游戲出海的“老司機(jī)”了。

　　《雀魂》進(jìn)入日本后，迅速舉辦了企業(yè)日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司，賺了一流量。

　　去年，《雀魂》與日本熱門漫畫《咲 -Saki- 全國篇》聯(lián)動(dòng)，該游戲單日流水隨即達(dá)到 2022 年*高值，登頂 IOS 暢銷榜。

　　《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動(dòng)畫，預(yù)計(jì)在 2022 年 4 月開始播出，動(dòng)畫的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動(dòng)漫愛好者都表示特別期待。《雀魂》如此“壕無人性”，只能說每一位牌佬都有“責(zé)任”。

　　總結(jié)上面的亮點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)《雀魂》的所有策劃的出發(fā)點(diǎn)，都在如何吸引年輕人上。

　　根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過 65%，遠(yuǎn)超競(jìng)品。

　　這樣看來，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風(fēng)翻盤、征服日本市場(chǎng)的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌類游戲的概念，就是一個(gè)“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》這樣故事，未必不會(huì)再發(fā)生在撲克、象棋、圍棋這些看起來已經(jīng)很老的，似乎沒有增長(zhǎng)空間的游戲上。

　　而這也恰恰是 data.ai《 2022 年移動(dòng)應(yīng)用報(bào)告》所揭示的游戲行業(yè)趨勢(shì)：

　　首先，這些賽道都是非常經(jīng)典的游戲類型。在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展中，已經(jīng)積累出了大量經(jīng)驗(yàn)，可以減少試錯(cuò)環(huán)節(jié)。

　　其次，這些賽道成本低。互聯(lián)網(wǎng)大廠更熱衷于大制作，在這些賽道投入大量資源幾率相對(duì)較少，小廠商可以有效避免了過度競(jìng)爭(zhēng)。

　　*后，這些賽道里當(dāng)前產(chǎn)品往往已經(jīng)處在衰退期，難以吸引年輕人，這是游戲創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。也許抓住了新的創(chuàng)意，就能再創(chuàng)一個(gè)“雀魂式”的奇跡。

　　從政策上看，國家將游戲作為文化輸出的重要方式，非常鼓勵(lì)游戲出海。而中國游戲海外發(fā)行體系已經(jīng)很成熟了，像悠星這樣代理國內(nèi)工作室海外發(fā)行游戲的公司已經(jīng)很多了。

　　目前的中國游戲，在創(chuàng)意技術(shù)、和開發(fā)成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，往往能在海外取得不錯(cuò)的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，雖然賽道體量不一樣。但它們都實(shí)現(xiàn)了海外同品類第一，其成功有一定的共性。

　　運(yùn)營社曾經(jīng)在之前的文章里《 B站漲粉 1391 萬、2 年狂賺 300 億，ta 憑什么掌握了流量密碼》中，提到了原神如何一步步將用戶擴(kuò)圈。雀魂也一樣，不框定愛玩麻將的老用戶，而是注重培養(yǎng)麻將新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一樣，剛推出的時(shí)候在國內(nèi)發(fā)行受阻（《原神》剛推出的時(shí)候在國內(nèi)深陷抄襲風(fēng)波），都是靠在海外口碑，在國內(nèi)成功逆轉(zhuǎn)。

　　二次元風(fēng)格更能吸引年輕用戶，進(jìn)而為愛買單，提高游戲收入的上限。從喜歡游戲玩法到愛游戲角色，「為愛買單」的用戶購買力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市場(chǎng)有產(chǎn)品月流水已破 400 萬美元》,白鯨出海

12月游戲版號(hào)正式下發(fā)2022年共下發(fā)國產(chǎn)游戲版號(hào)468個(gè)

　　如下圖，本輪涉及獲批的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲包括：網(wǎng)易「巔峰極速」、西山居「塵白禁區(qū)」、雷霆游戲「淵海王座」、創(chuàng)夢(mèng)天地「團(tuán)子合合屋」以及陌陌的「童話鎮(zhèn)大冒險(xiǎn)」等。不難發(fā)現(xiàn)，頭部公司不在少數(shù)。

　　在22年進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟校灿?4款游戲獲得版號(hào)，且通過審批的游戲中有不少都是知名IP，如蓋婭互娛「巫師之昆特牌」、騰訊「寶可夢(mèng)大集結(jié)」，愷英網(wǎng)絡(luò)「納薩力克之王」、紫龍「第七史詩」等。

　　“2016 年 6 月廣電總局發(fā)布《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》，此項(xiàng)通知表示從 2016 年 7 月 1 日起，不論是國產(chǎn)移動(dòng)游戲，還是境外著作權(quán)人授權(quán)的移動(dòng)游戲，均需要按照相關(guān)條例和規(guī)定填寫資料并上交，經(jīng)過國家新聞出版廣電總局批準(zhǔn)后，才能上網(wǎng)出版運(yùn)營。”

　　根據(jù)七麥研究院對(duì)游戲版號(hào)下發(fā)大盤數(shù)據(jù)的觀察，近兩年游戲版號(hào)時(shí)斷時(shí)發(fā)，國產(chǎn)游戲版號(hào)自2021年8月停發(fā)之后，2022年4月才正式恢復(fù)發(fā)布，中間又經(jīng)歷了5月、10月兩次斷發(fā)。

　　總的來看，2022年共有7個(gè)月正常發(fā)布版號(hào)——4月（45款）、6月（60款）、7月（67款）、8月（69款）、9月（73款）、11月（70款），再加上12月剛發(fā)布的84款，今年7個(gè)月共發(fā)布了468個(gè)國產(chǎn)游戲版號(hào)。

　　再來看看去年，2021年1月（84款）、2月（84款）、3月（166款）、4月（86款）、5月（86款）、6月（86款）、7月（87款），同樣有7個(gè)月發(fā)布了版號(hào)，2021年共有679款國產(chǎn)游戲獲得了版號(hào)。

　　通過對(duì)比不難看出，同樣是有7個(gè)月正常發(fā)布版號(hào)，今年國產(chǎn)游戲版號(hào)下發(fā)的數(shù)量整體較去年有明顯減少，達(dá)到了31%。不過我們從22年每月下發(fā)的版號(hào)數(shù)量也能看出，近幾個(gè)月的下發(fā)數(shù)量正在逐漸提升，12月的84款已基本接近21年的月均發(fā)放數(shù)量。

　　對(duì)于很多游戲公司而言，版號(hào)的獲取代表收入的來源。無論上線安卓商店還是App Store，對(duì)于付費(fèi)游戲來說，版號(hào)不可或缺。

　　雖然今年游戲版號(hào)磕磕絆絆，但近幾個(gè)月游戲版號(hào)下發(fā)的恢復(fù)以及數(shù)量的提升，尤其是12月版號(hào)的下發(fā)還是給今年畫了一個(gè)圓滿的句號(hào)，也給2023年游戲行業(yè)帶來了積極的信號(hào)。

　　申請(qǐng)版號(hào)已是大勢(shì)所趨，尤其是對(duì)于付費(fèi)游戲來說，建議有條件的廠商按照相關(guān)規(guī)定提前準(zhǔn)備，積極申請(qǐng)。

全部服務(wù)

　　游戲版號(hào)是游戲版權(quán)號(hào)的簡(jiǎn)稱，是由國家新聞出版廣電總局審核發(fā)布的對(duì)于游戲根據(jù)[著作權(quán)（游戲軟件著作權(quán)，含網(wǎng)絡(luò)游戲）法]和[計(jì)算機(jī)游戲軟件保護(hù)條例]等法律法規(guī)的規(guī)定，游戲軟件廠商或者個(gè)人作者開發(fā)的游戲軟件在開發(fā)完成后就受到著作權(quán)（游戲軟件著作權(quán)，含網(wǎng)絡(luò)游戲）法的保護(hù)。游戲版號(hào)（也就是游戲出版?zhèn)浒福┧追Q電子出版物號(hào)，簡(jiǎn)稱ISBN，普遍的有光盤發(fā)行號(hào)，書號(hào)。

　　金牌服務(wù)

　　休閑益智類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　進(jìn)口游戲類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　動(dòng)作冒險(xiǎn)類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　棋牌中心類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　飛行射擊類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　經(jīng)營策略類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　角色扮演類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　體育競(jìng)速類游戲版號(hào)辦理是指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，新游戲若想要出版上線運(yùn)營的話，需要獲得相關(guān)許可——《網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批》，如未辦理相關(guān)許可，則不可涉及此方面業(yè)務(wù)，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　專長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營前置審批類；互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營資質(zhì)專業(yè)類；游戲運(yùn)營專業(yè)類；IDC/ISP資質(zhì)咨詢類；

　　工作宣言：我來自金三 我為自己代言，齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)沒有什么能阻擋，我會(huì)帶領(lǐng)我們的隊(duì)伍，做好營銷策略，提高產(chǎn)品知名度，讓客戶有100%的信心認(rèn)可我們，信任我們，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，自信但不自負(fù)，不以自我為中心;與團(tuán)隊(duì)共享學(xué)習(xí)，用自己*熱情態(tài)度和精力投入到工作中，在這里我懂得團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝...

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