手游版號買賣“生意經(jīng)”：單個(gè)*高被炒到近百萬

　　距離版號暫停發(fā)放已經(jīng)過去了7個(gè)月的時(shí)間，表面上看各大游戲廠商都依然在忙碌地發(fā)新產(chǎn)品，但暗潮涌動(dòng)之下，其實(shí)版號的暫停對游戲行業(yè)影響甚大。以至于有不少團(tuán)隊(duì)為了能在短期內(nèi)解決這個(gè)問題，鋌而走險(xiǎn)地選擇了“買版號”。

　　小光(化名)是一家中小游戲發(fā)行公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品接入的人員，按照原計(jì)劃他們公司的一款魔幻類的手游應(yīng)該在今年5月份左右就能拿到版號，但顯然，計(jì)劃趕不上變化了。起初四月份有人提出版號怎么沒有照常下放的時(shí)候，小光公司不以為然，認(rèn)為這是審批結(jié)果還沒公布而已。然而到了六月份，消息傳開之后，大家都確定了版號暫停的事情，小光公司慌了。

　　“沒想到真的就暫停發(fā)放了，而且我們一直等到了8月份，依然沒有消息，產(chǎn)品都已經(jīng)做好等著發(fā)了”。于是他們動(dòng)了“買版號”的念頭。

　　小光在微信上搜索“版號”，在多個(gè)群中找到了幾個(gè)可以做版號交易的人，一一進(jìn)行了詢價(jià)。

　　像小光公司這樣的團(tuán)隊(duì)不在少數(shù)，特別是中小公司，一兩款產(chǎn)品就定生死，為了不繼續(xù)拖下去，他們不得不選擇買版號。“買賣版號”至此也逐漸擴(kuò)展成有專人專職的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而按照此前每個(gè)月的審批節(jié)奏，預(yù)估至少有超2000款游戲在等待版號，換句話說，現(xiàn)階段的游戲市場，對版號的需求量是非常高的。

　　“版號停發(fā)之后變化*大的是價(jià)格。”一位版號中介人員告訴筆者，因?yàn)榘嫣柹暾堉芷谔L，完全敲定差不多需要六個(gè)月，所以版號買賣在市場一直都是存在的，不過現(xiàn)在版號價(jià)格不太穩(wěn)定，“可以說一天一個(gè)價(jià)”。

　　“供不應(yīng)求”很能說明現(xiàn)在版號市場的情況，在典型的賣方市場下，近期一個(gè)版號*高被炒到了近百萬，與之前相比幾乎翻了10倍。盡管如此，好的版號還是很搶手，如果說以前還可以“貨比三家”，現(xiàn)在稍作猶豫很快就被截胡。

　　據(jù)相關(guān)從業(yè)者透露，按照不同的游戲類型，版號價(jià)格有較大差別。比如跑酷、益智等偏休閑類游戲一般不會(huì)超過30萬，而傳奇、仙俠、三國等類型的價(jià)格如今都居高不下，基本都在40萬起步。

　　此外，游戲名稱在版號買賣中也有學(xué)問。“版號價(jià)格也要看名字，比如同樣兩款塔防游戲價(jià)格可能會(huì)差2倍。”盡管價(jià)格高昂，多數(shù)游戲公司還是會(huì)從游戲名稱優(yōu)先考慮，以便上線之后更容易吸量。

　　當(dāng)下，版號何時(shí)恢復(fù)審批仍然是一個(gè)未知數(shù)，對于游戲公司而言，游戲盡快上線似乎才能求得心安。除了價(jià)格因素之外，只剩下手中游戲能否和現(xiàn)成版號對得上的問題了。

　　由于中小游戲公司往往沒有提前儲備版號，面對突如其來的版號審批暫停，對于他們而言有些措手不及。即便是“買版號”，如何將新游戲套上這些已經(jīng)獲得版號的游戲也并不容易。

　　眾所周知，游戲版號申請需要提供游戲名稱、游戲類型等文字內(nèi)容，以及場景圖片、人物圖片、游戲截圖等圖片內(nèi)容，部分游戲還需提交演示視頻。從這個(gè)角度來說，基本不會(huì)有兩款一模一樣的游戲，即便是換皮產(chǎn)品。

　　那么，游戲公司買版號主要看什么?在與版號中介人員的交流中，筆者發(fā)現(xiàn)“游戲類型”和“游戲風(fēng)格”基本上是第一考慮要素，雖然游戲內(nèi)里不一樣，但至少“表面功夫”要做足，如果能夠靠上一點(diǎn)邊則更加合適。

　　而經(jīng)過仔細(xì)的挑選，在這之后即便游戲“正常”上線，也要面臨被查處的風(fēng)險(xiǎn)。套用其他游戲版號上線的產(chǎn)品，一旦被發(fā)現(xiàn)也將面臨下架。

　　不過有趣的是，版號中介人員基本上對于這一風(fēng)險(xiǎn)不甚在意，不少人對筆者表示，“被查處保證退款”、“至今還沒見過買版號被查出的例子”。也有的并不單賣版號，選擇將整個(gè)公司轉(zhuǎn)讓以此規(guī)避。

　　誠然，從現(xiàn)在的市場環(huán)境來看，版號監(jiān)管并不算嚴(yán)格，亟需新鮮血液的各大渠道在產(chǎn)品資質(zhì)審核方面也會(huì)有“睜一只眼閉一只眼”的情況。

　　現(xiàn)如今，整個(gè)版號市場處于存量狀態(tài)，一方面是版號貴、版號難，另一方面在機(jī)構(gòu)改革的檔口，手握版號的公司卻收獲頗豐，2018年收入翻了幾番。據(jù)筆者了解，目前有的公司手握版號數(shù)量甚至達(dá)上百個(gè)。

　　當(dāng)然，囤版號的公司畢竟是少數(shù)。現(xiàn)階段市場上的版號大多并不集中，前面提到的“中介”便是匯聚這些版號的主要收口，大部分版號需要“中介”點(diǎn)對點(diǎn)和商務(wù)或者CP對接。

　　其中，游戲公司儲備的全新版號拿出來進(jìn)行交易屬于少數(shù)，這些轉(zhuǎn)接的版號大多是停止運(yùn)營或者生存空間幾乎為0的游戲，倒不如拿到版號買賣市場增加一筆營收。

　　一般而言，版號授權(quán)期限也分為兩年或者買斷，當(dāng)然后者的價(jià)格更高。除了類似于三國、仙俠等類型走高價(jià)買斷之外，休閑游戲由于生命周期不算長，更多游戲公司會(huì)選擇兩年“租借制”。也有版號辦理人員建議筆者，選擇價(jià)格更高的買斷之后也可以轉(zhuǎn)賣出去，“版號永遠(yuǎn)都不愁賣”。

　　盡管目前這條產(chǎn)業(yè)鏈上依然有不少人參與版號交易，但買賣版號絕對不只是價(jià)格的問題，更重要的是，版號交易并不合規(guī)。

　　針對這一問題，我們咨詢了廣悅律師事務(wù)所的楊杰律師團(tuán)隊(duì)，他們從法律角度解讀了版號交易的風(fēng)險(xiǎn)：

　　“通常我們所俗稱的“版號”，包括“審批文號”以及“網(wǎng)絡(luò)游戲出版物號(ISBN)”，是網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)出版前，根據(jù)《出版管理?xiàng)l例》、《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》、《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》的規(guī)定，報(bào)國家廣播電視總局審批，經(jīng)審批同意相關(guān)游戲出版上線運(yùn)營的批準(zhǔn)文件。

　　“版號”是國家廣播電視總局確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容合法合規(guī)，并可以出版上線后頒發(fā)的批準(zhǔn)許可。因此，對于這一行政主管部門的審批文件，并不存在可買賣或者可交易存在的可能性。

　　由于國家廣播電視總局出具的記載了版號內(nèi)容的《網(wǎng)絡(luò)游戲出版物號(ISBN)核發(fā)單》里，只記載了網(wǎng)絡(luò)游戲名稱、游戲類型、出版單位名稱、運(yùn)營單位名稱，因此在實(shí)操中，買賣版號的交易往往通過獲準(zhǔn)使用該游戲產(chǎn)品的名稱、獲得該案游戲產(chǎn)品的運(yùn)營權(quán)或者轉(zhuǎn)讓該游戲產(chǎn)品的著作權(quán)等方式來進(jìn)行。而事實(shí)上，購買版號的主體雖然仍然使用這一游戲產(chǎn)品的名稱，但是實(shí)際運(yùn)營的內(nèi)容與原審批的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品相比，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

　　然而，根據(jù)《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》第六條、第七條的規(guī)定，已經(jīng)批準(zhǔn)出版的移動(dòng)游戲變更游戲內(nèi)容應(yīng)依其所屬類別重新履行相應(yīng)審批手續(xù)。變更出版服務(wù)單位、游戲名稱或者主要運(yùn)營機(jī)構(gòu)也應(yīng)經(jīng)省級出版行政主管部門審核后報(bào)國家新聞出版廣電總局辦理變更手續(xù)。

　　如未按照規(guī)定要求履行相關(guān)審批手續(xù)即上網(wǎng)出版運(yùn)營的移動(dòng)游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)出版行政執(zhí)法部門將按非法出版物查處。可能會(huì)面臨出版行政主管部門、工商行政管理部門依照法定職權(quán)予以取締，罰款等方面的處罰，觸犯刑法的，依法追究刑事責(zé)任。

　　除行政主管部門的監(jiān)管處罰外，如果在版號買賣的交易過程中，還存在侵犯他人合法的商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等權(quán)益的地方，還可能承擔(dān)相應(yīng)的民事侵權(quán)責(zé)任。”

　　而除了法律風(fēng)險(xiǎn)之外，據(jù)了解，目前主管部門還會(huì)重新復(fù)查已經(jīng)審批了版號的游戲，查看是否有“貨不對版”等違規(guī)現(xiàn)象。也就是說買賣版號的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常大，處理不好很容易功歸一簣。

　　而另一方面，買賣版號的背后，同時(shí)也透露出了不少從業(yè)者的無奈，就像小光告訴筆者的：“如果有別的辦法，誰又愿意買版號呢，成本還那么高。”誠然，游戲行業(yè)對版號的渴求已經(jīng)到了一定程度，整個(gè)行業(yè)都期盼著有更多的新鮮血液注入。

　　秉承著“以信為本、四海暢游”的經(jīng)營理念，信游服務(wù)水平不斷提高、用戶群體不斷增加。整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃、充滿活力，不斷為游戲行業(yè)的繁榮增磚添瓦。

棋牌游戲迎關(guān)停潮 為什么棋牌游戲公司反而賺翻了？

　　疫情下，線上游戲迎來爆發(fā)，棋牌游戲也十分明顯，如上市公司姚記科技2020Q1業(yè)績預(yù)增超過150%。不過隨著疫情平穩(wěn)，劇情反轉(zhuǎn)，棋牌游戲出現(xiàn)關(guān)停潮。

　　騰訊方面表示，將于3月23日11點(diǎn)開始停止《貴州麻將》游戲充值和新用戶注冊，2020年5月25日11點(diǎn)停止其在中國大陸地區(qū)的運(yùn)營。此外，還有《貴州麻將》《叮叮川南休閑游戲》等多款地方棋牌游戲宣布停運(yùn)。

　　近兩年游戲行業(yè)一個(gè)明確的信號就是對棋牌游戲的監(jiān)管日益趨嚴(yán)，尤其是版號放開以后，監(jiān)管方面明確點(diǎn)名要嚴(yán)控棋牌品類。一位券商行業(yè)分析師對每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾叻治稣J(rèn)為，疫情帶來的棋牌游戲火爆效應(yīng)僅是一時(shí)，棋牌游戲也在走向存量博弈時(shí)代，未來監(jiān)管只會(huì)更嚴(yán)。

　　根據(jù)游戲葡萄統(tǒng)計(jì)，從3月中旬開始棋牌行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)產(chǎn)品停服的消息，近一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)有超過10款棋牌游戲宣告關(guān)停。

　　每經(jīng)記者注意到，這些宣布停運(yùn)的基本上都是地方棋牌游戲。其中，武漢多游科技明確表示，受到疫情影響，導(dǎo)致經(jīng)營成本增加，旗下《黔友貴州麻將》于2020年4月4日永久性關(guān)閉服務(wù)器。4月10日，《叮叮川南休閑游戲》發(fā)布公告表示計(jì)劃在4月13日停運(yùn)，原因也是經(jīng)營成本持續(xù)增加。騰訊方面表示，于3月23日11點(diǎn)開始停止《貴州麻將》游戲充值和新用戶注冊，2020年5月25日11點(diǎn)停止其在中國大陸地區(qū)的運(yùn)營。

　　在業(yè)內(nèi)人士眼里，過去幾個(gè)月，棋牌游戲迎來了小爆發(fā)，棋牌游戲取代了線下聚會(huì)功能。一些棋牌游戲在App Store免費(fèi)榜表現(xiàn)優(yōu)異，然而春節(jié)過去，地方棋牌整體排名出現(xiàn)大幅下跌。

　　此前就有行業(yè)資深人士向每經(jīng)記者表示，雖然短時(shí)間內(nèi)，假期延長帶來的“宅經(jīng)濟(jì)”刺激了移動(dòng)游戲市場的增長，但長期來看，老游戲支撐不力，新游延期上線、游戲研發(fā)進(jìn)度擱置、中小型游戲企業(yè)資金不足等不利影響也逐漸顯現(xiàn)。

　　分析認(rèn)為，此次棋牌游戲停運(yùn)潮的原因主要有兩個(gè)，一方面是經(jīng)營成本，另一方面是行業(yè)洗牌的加速。每經(jīng)記者注意到，早在2018年9月，騰訊《天天德州》退市，不少行業(yè)人士就認(rèn)為棋牌行業(yè)來到了“寒冰期”。

　　上述分析師認(rèn)為，這兩年，棋牌游戲一方面很難拿到版號，另一方面，棋牌游戲公司的洗牌一直在持續(xù)。用戶能夠接觸到的棋牌游戲越來越少，但這部分用戶需求始終存在，因此存量產(chǎn)品的精細(xì)運(yùn)營將會(huì)是棋牌游戲公司的重要出路。

　　雖然近兩年棋牌游戲監(jiān)管收緊，但由于棋牌游戲開發(fā)門檻不高、自有渠道成本較低等原因，棋牌游戲行業(yè)的吸金能力依然樂觀。

　　每經(jīng)記者注意到，從2019年的業(yè)績表現(xiàn)來看，多家以棋牌游戲?yàn)橹鳡I業(yè)務(wù)的上市公司表現(xiàn)其實(shí)不錯(cuò)。

　　除了博雅互動(dòng)業(yè)績下滑以外，禪游科技、姚記科技等多家棋牌游戲公司2019年業(yè)績上漲均較為明顯，尤其是姚記科技，上漲幅度超過150%，今年一季度業(yè)績預(yù)告也相當(dāng)亮眼。從相關(guān)上市公司披露的信息來看，棋牌游戲公司的毛利率較同行業(yè)公司來看也處在較高水準(zhǔn)。

　　由于棋牌游戲的盈利模式容易有涉賭現(xiàn)象，監(jiān)管對于棋牌游戲的嚴(yán)控從未放松。在2019年中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，中宣部出版局點(diǎn)名棋牌、捕魚等游戲，要進(jìn)行嚴(yán)控。

　　因此版號依然是棋牌游戲發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。從整體來看，2019年拿到版號的游戲僅1500余款，但其中沒有棋牌游戲拿到版號。有行業(yè)人士據(jù)此得出論斷，中國游戲市場已經(jīng)是典型的精品化市場，行業(yè)發(fā)展早已不再依賴產(chǎn)品數(shù)量。

　　棋牌游戲公司也意識到了監(jiān)管風(fēng)向的變化，試圖改變原有的盈利模式，努力將營收多元化，如探索廣告變現(xiàn)等。如上市不久的禪游科技，年報(bào)中廣告收入超過了3億元，同比增長超過300%。其他棋牌游戲公司也均在試水廣告變現(xiàn)模式，希望借此帶動(dòng)業(yè)績，如家鄉(xiāng)互動(dòng)，廣告業(yè)務(wù)是其新業(yè)務(wù)，2019年貢獻(xiàn)了超過6000萬營收。

　　另一方面，棋牌游戲行業(yè)近兩年資本動(dòng)作頗多，2019年禪游科技、家鄉(xiāng)互動(dòng)接連在香港地區(qū)成功上市，后微屏軟件、中至科技也提交了上市申請。行業(yè)分析認(rèn)為，未來或?qū)⒂懈嘀行⌒推迮朴螒蚬究觳阶呦蛸Y本市場。

【干貨】軟件著作權(quán)對“申請游戲版號”有多重要？

　　近日，原國家新聞出版廣電總局官網(wǎng)上線了新的游戲作品申請書，宣告著游戲版號申報(bào)正式重啟。4月22日起全國范圍內(nèi)將開放手里國產(chǎn)及進(jìn)口游戲?qū)徟Ｎ磥戆嫣柊l(fā)放上或許會(huì)對精品游戲、國產(chǎn)原創(chuàng)游戲有所傾斜，有優(yōu)先級的變化，而并非只是按照先后順序排隊(duì)拿版號，這意味著，游戲規(guī)則改變了，新一輪的洗牌又將開始。

　　據(jù)有關(guān)規(guī)定，游戲公司在正式出版網(wǎng)絡(luò)游戲作品之前，必須提交《出版國產(chǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)游戲作品申請書》或《出版國產(chǎn)移動(dòng)游戲作品申請表》，以及《出版境外著作權(quán)人授權(quán)互聯(lián)網(wǎng)游戲作品申請書》，前者適用于國產(chǎn)PC游戲、移動(dòng)游戲，后者適用于進(jìn)口的網(wǎng)游。

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