深圳游點好玩創始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點

　　4月28日，由阿拉丁統計平臺、阿拉丁指數和小盟廣告聯合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業內人士關心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點好玩創始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發和發行的角度，講解了目前整個小游戲市場的整體現狀，并分享了研發發行的關鍵點以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點好玩的創始人，也是全民養鯤投資人和泡泡龍大師創始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產品在去年是很現象級的產品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產品操作極其簡單，新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現能力強。由于用戶非常喜歡產品，所以人均分享次數高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣，他們的用戶是免費的，我們的用戶也是免費的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優秀的發行公司全中國都是極其少的，因為行業才興起不少，另外產品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發也是比較燒錢的，去年開發小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現在我們公司自己小游戲開發的成本已經到了20萬和30萬了，以及存在創意瓶頸，不知道怎么做創意。

　　給大家分享一下小游戲的關鍵點，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西，剩下配再好的開發都是輔助的。

　　用數據說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化，現在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費榜有很大的區別，中國免費榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調細節把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品，很難把它從普通產品調成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢？主要有幾個核心點：在游戲里加養成線，舉個例子像全民養鯤里面有非常明顯的養成線。

　　大家一定要特別關注游戲的數據，核心關注的四大數據指標是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關鍵的指標，同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍，像優化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設置，人群設置要看包體的大小了，建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機型設置，你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機，廉價的機型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業的投放團隊投，如果只是小公司就是純CP研發的話就不用組建團隊投了，再投廣點通交的學費都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的，里面有很多細節。我建議小公司找專業的投放機構、好的發行幫你投，大公司可以組建自己的專業團隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數據很好但是停止導量后數據會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據吸量程度，如果產品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結一下小游戲的核心立項是關鍵，以及留存、變現、裂變、成本。我們公司現在主要是做研發和發行，重點會放在小游戲發行，現在也在布局全平臺發行，包括APP、海外等，如果有相關業務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發、發行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

游戲版號如何審批您可以了解一下

　　3. 進行游戲出版備案申請要求游戲防沉迷系統需要完善，包括：身份證認證系統、防沉迷系統、健康公告；

　　游戲版號是對游戲名稱的保護。軟件著作權保護的是游戲的代碼，名字登記是可以重復的；而游戲備案登記的作品名稱是根據軟件著作權證書的名稱來的，是不允許重復的。

　　如今游戲市場越來越火熱，因此對游戲的審核監管力度自然也就逐步加大了，游戲版號也是其中審查的重點。不具備游戲版號的，會面臨強制下線的可能，下線也就意味著損失信譽、用戶丟失等一系類的問題。

　　游戲版號引起很多單位的重視，也成為了一些發行公司和代理公司進行合作的必要文件。

　　據可靠的消息，游戲版號將會在9月中旬重新審批，目前三類游戲有3000、四類游戲1000件在等待審批。有游戲研發好一直在等版號審批的客戶，可以開始做遞交材料的準備了。因此很多代辦公司就開始大力宣傳版號辦理，畢竟從中是可以賺錢的，就可能會有個別的騙子開始打主意了。

　　其實很簡單，在合作的時候你可以問下，中介是跟哪家出版社合作的，他們在辦理版號的時候是要找一個出版社去辦，如果是省級或央級的出版社，他們就可以直接遞交材料給總局的。歸根到底，找一家有能力的出版社才是根本。

　　按照規定，要求無論是進口游戲還是國產游戲，凡是運營游戲的公司在游戲運營一個月內到文化部辦理游戲運營備案手續，否則將被強制停運和罰款，情形嚴重的，沒收所有游戲運營的工具哦。

　　那么有怎樣判定游戲是否是境外游戲呢？根據游戲授權運營的地域和范圍以及時間來判定。境外游戲要拿到運營合同去版權局做引進境外作品登記批復，然后才可以申請版號。

情懷棋牌：游戲棋牌業大洗牌能生存下來的都是有實力的！

　　去年3月，原國家新聞出版廣電總局發布通知，稱由于機構改革，所有游戲版號的發放全面暫停，游戲行業一夜入冬。

　　版號被凍結前，游戲行業野蠻生長的速度讓人咋舌，其中手游*甚。可以看到的是，各種應用商店中，游戲良莠不齊，紛紛占據各大手機游戲榜單。排行榜單幾乎每隔一兩個禮拜，就要經歷一次更新的大變動。

　　2018年，是中國游戲行業頗為特殊的一年。在這一年里，游戲行業幾經挫折，面臨著前所未有的“寒冬”。

　　游戲行業的發展進程，日益舉步維艱。在前進的隊伍中，不合法的游戲陸陸續續被淘汰。其中絕大多數都是沒有版號，或者說版號處于待審期的游戲們。版號，決定了一家游戲公司是否合法，不合法就被取締！

　　2018年9月，騰訊旗下的三款棋牌游戲《天天德州》《歡樂拼三張》《歡樂斗棋牌》相繼發布退市公告，與此同時宣布原定于11月舉行的世界撲克大賽(WSOP CHINA)三亞總決賽也隨即取消。

　　令人震驚的是，就連騰訊這樣的游戲大佬也無法避免棋牌“涼涼”的命運，這對于廣大棋牌游戲從業者來說，無疑疑是“雪上加霜”的一則噩耗。

　　在此后275天的等待中，數百個游戲團隊解散或者轉戰海外市場，各謀生路。直到去年12月29日，存量游戲的版號審批重啟。

　　冬日的酷寒已經有所緩解，但很多小游戲公司，已經筋疲力竭，等不到向往的春天了。對于那些以量取勝但沒有強有力的支撐的游戲公司來說，生存變得舉步維艱。

　　2019年，棋牌游戲開發的監管將會日趨嚴格，這是整個棋牌游戲開發市場的氛圍決定的。國家對游戲版號的審批越來越嚴格，證件不齊的公司將會加速走向滅亡。

　　但從另外一個角度來看，版號的審核，更是一次優勝劣汰、適者生存的過程。優質的公司不僅不會被淘汰，更會得到意想不到的市場占有率。

　　寒冬帶來的不會只是冰封，還有對春天那生生不息地期盼。強者永遠會領先一步。

　　情懷棋牌系列手游是新華網出品，南京七喜網絡科技有限公司研發并運營的房卡類棋牌品牌。

　　新華網股份有限公司是新華通訊社管理的中央企業。新華網是由黨中央、國務院直接部署的國家級重點新聞媒體，是黨和國家重要的網上輿論陣地。新華網是國家通訊社新華社主辦的綜合新聞信息服務門戶網站，是中國*具影響力的網絡媒體和具有全球影響力的中文網站。

　　南京七喜網絡科技有限公司，隸屬于天聯集團，集團成立于2013年，是一家多元化互聯網公司，公司目前正傾力打造情懷棋牌手游，致力于讓每個地方棋牌愛好者隨時隨地暢享約局的樂趣，成為全國*好的線上棋牌室平臺。新華網與七喜游戲強強聯合，傾力打造正宗地道的特色手游——情懷系列棋牌。

　　它區別于其他線上棋牌品牌市場運作模式，情懷系列棋牌在保障產品技術研發的前沿性、市場運作的合法性、地方玩法的差異性、產品服務的完善性以及增值服務的多樣化以外，還積極運用自身互聯網基因，通過多維度大數據分析積極整合線上線下優勢資源，以積極傳承弘揚國粹精華為使命，開創了地方棋牌游戲4.0新時代！

　　和其他游戲相比，棋牌游戲的運營要更加小心謹慎。企業一定要有合法的經營資質，否則即使投機取巧躲過了多種困難，結局也不見得會有個好下場。不同的是，“情懷棋牌”八大資質齊全——營業執照、軟著、ICP經營許可證、文網文、公安備案、游戲版號、工信部ICP備案、文化部備案，情懷系列棋牌產品目前均已獲得廣電總局批復。

　　強有力的安全資質優勢使情懷棋牌不染一絲冰霜的度過了整個冷酷的寒冬。齊全的資質在為玩家保駕護航的同時也陪伴情懷棋牌走的更遠！

　　2018年的這個寒冬，情懷棋牌手游品牌卻憑借著自身的技術實力和八大資質的保駕護航，在棋牌市場的認可度逐步上升，已經成功聯運合作江都、蕪湖、溫州、安慶、淮安、高淳、漣水、撫州等多個地區。

　　也許有的人會說，這可能是憑運氣。但是情懷棋牌在戰略發展上時刻做好未雨綢繆的準備，無論發生什么事情，都上下一心，穩扎穩打地一步一步向前走。如果不成功，或許那才是運氣吧。

　　就此次而言，情懷棋牌游戲聯運的發展速度不但大幅度增長，而且又增加了泗洪、曲靖、六合、廣德等多個地區。情懷棋牌正憑借其前沿的產品開發技術、精良的運營管理團隊，以*優質的服務，不斷深化拓大中國棋牌市場的發展格局。

　　這個嚴冬，能活下來的游戲們，都是安全放心、實力強悍、對玩家負責的可靠游戲！

　　情懷棋牌有著國家級重點新聞媒體的新華網和八大資質齊全且技術與實力并存的七喜游戲做后盾，一切努力只為了能讓每個地方棋牌愛好者隨時隨地暢享約局的樂趣！

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