有游戲版號賣出百萬天價、盜版侵權違規(guī)運營版署大招來了

　　“明年國家新聞出版署將實施網(wǎng)絡游戲正能量獨立計劃，堅守內容底線紅線，堅決杜絕擅自變更內容、無版號上線日，中宣部出版局副局長楊芳在2021中國游戲產業(yè)年會做視頻發(fā)言時表示，同時還將及時跟進元宇宙等新業(yè)態(tài)產業(yè)的發(fā)展，努力推進創(chuàng)新產品，掌握關鍵技術，構筑核心優(yōu)勢。

　　雖然上述內容信息量巨大，但外界更為關注的游戲版號重放的信息卻沒有被提及。

　　據(jù)了解，自上一批游戲版號發(fā)放，已過去4個多月。在這期間，有游戲研發(fā)人員坦言，忐忑不安的心情與狀態(tài)回到了三年前版號停發(fā)的特殊時期；與此同時，游戲版號的“地下交易市場”又重新熱鬧起來，游戲版號價格更是水漲船高，有“傳奇”類版號賣出百萬天價。

　　不過，有相關人士表示，與2018年因國家機構改革而臨時暫停版號發(fā)放事件不同，今年的版號停發(fā)屬于管理單位加強監(jiān)管的具體舉措之一，監(jiān)管單位通過版號停發(fā)，讓產業(yè)慢下來，梳理清楚之后再輕裝上陣，體現(xiàn)了當下管理者的魄力和整治游戲產業(yè)亂象的決心。

　　也有分析師表示，未來相關部門會對游戲在未成年人保護、內容健康和文化價值方面提出更高的要求，游戲公司需要進一步加強內容質量。

　　游戲版號已有四個多月沒有發(fā)放了。對此，廣州某游戲公司研發(fā)人員李煒（化名）說：“現(xiàn)在的心情與狀態(tài)好像又回到了三年前版號凍結的特殊時期”，李煒向南都記者坦言，自己有些焦慮。

　　時針撥回到三年前，2018年機構改革之初，國家新聞出版署提出將在“實施網(wǎng)絡游戲總量調控，控制新增網(wǎng)絡游戲上網(wǎng)運營數(shù)量，探索符合國情的適齡提示制度，采取措施限制未成年人使用時間”等方面加強管理，于是野蠻生長的網(wǎng)絡游戲行業(yè)被按下了暫停鍵，作為游戲上線運營通行證的游戲版號自2018年3月份之后就再沒有發(fā)放過。

　　相關法律規(guī)定，游戲產品在上網(wǎng)出版前，必須向所在地省、自治區(qū)、直轄市出版行政主管部門提出申請，經審核同意后，報國家新聞出版署審批，得到的“審批文號”以及“網(wǎng)絡游戲出版物號（ISBN）”。

　　直至在2018年12月，游戲版號才重新恢復審核，但就從這時候開始，嚴管游戲版號、實行總量控制的基調開始落在實處。據(jù)統(tǒng)計，2018年國產與進口網(wǎng)絡游戲版號累計發(fā)放數(shù)量為2064件，且絕大多數(shù)為版號停發(fā)前的存貨。值得注意的是，2017年，我國游戲版號發(fā)放的數(shù)量為9368款游戲。

　　同時，游戲版號發(fā)放的數(shù)量在2019-2020年間進一步降低。2019-2020年,國家新聞出版署下發(fā)的游戲版號數(shù)量分別為1570個、1405個，遠低于2018年前三個月發(fā)放的游戲版號數(shù)量之和。據(jù)統(tǒng)計，2018年1月份游戲版號發(fā)放了716件，2月份發(fā)放了484件，3月份發(fā)放了727件，總數(shù)為1927件。

　　今年7月22日，國家新聞出版署公布了國產網(wǎng)絡游戲審批信息，自此之后游戲版號的審批就一直處于暫停狀態(tài)，國產與進口網(wǎng)絡游戲版號累計發(fā)放的數(shù)字也一直停留在755件上。

　　版號暫停也打亂一些游戲廠商的發(fā)展布局。中手游方面曾在接受媒體采訪時表示，公司原定于下半年要上線的產品，因為版號停發(fā)延期了，“《仙劍奇?zhèn)b傳》IP手游因為等待版號，已經錯過了正式上線的*佳檔期”。

　　中泰證券研報表示，受游戲版號審核趨嚴的影響，后續(xù)游戲行業(yè)或存在內容供給不足的問題，并且受青少年防沉迷監(jiān)管影響，游戲活躍度受限，關聯(lián)游戲內消費傾向下降。

　　在2018年版號停發(fā)之際，許多游戲廠商都將出海作為方向。如今版號再度暫停，游戲廠商也再次加大出海的力度與投入。

　　今年11月份，在投資者在問及為何沒有版號仍融資投入游戲領域時，富春股份則回復：公司目前游戲業(yè)務收入主要源于海外市場，受國內游戲版號政策影響較小。未來游戲行業(yè)整體市場仍存在較大的空間，公司本次向特定對象發(fā)行股票，有利于增強公司持續(xù)盈利能力和抗風險能力，鞏固和提升公司的市場地位。

　　不過據(jù)觀察，在沒有相關政策約束的海外市場，有些心思“活絡”的游戲研發(fā)團隊借著“元宇宙”的概念，重新投入?yún)^(qū)塊鏈游戲的懷抱，寄望于將農場類、寵物類游戲改成區(qū)塊鏈游戲，通過炒作游戲代幣或者游戲資源，組一個“擊鼓傳花”的騙局來賺快錢。

　　《2021年移動游戲出海洞察報告》顯示，自2018年至2021年中國出海移動游戲在海外移動游戲市場的份額穩(wěn)步增長。在2021年，海外前2000名的游戲中，來自中國開發(fā)商的游戲占有率達到23.4%，位居全球第一。

　　在游戲公司出海動因的分析上，易觀分析師廖旭華認為，游戲公司主動出海和被動出海都有，是游戲公司在現(xiàn)階段維持營運的重要方式之一。整體而言，出海是紅海，因為對于絕大多數(shù)中國公司而言，出海*遠就是到東南亞，很難走到日韓、歐美和中東，而東南亞一直都是中國公司的主要戰(zhàn)場，面臨的競爭壓力甚至比國內還大。但是，對于敢于突破的公司而言，出海又是藍海，因為無論是日韓的核心市場，還是歐美的新品類市場，甚至新興市場，中國公司的運營能力都是遠遠領先于海外公司的，問題在于能不能研發(fā)出相應品質的產品，所以能看到很多頭部大廠在這些市場的成績非常好。

　　“雖然今年下半年版號審批暫停，但是版號的審核工作并未停止，后續(xù)管理部門仍將根據(jù)《網(wǎng)絡出版服務管理規(guī)定》的具體要求進行產業(yè)監(jiān)管”，有接近相關部門的業(yè)內人士向南都記者透露。

　　“與2018年因國家機構改革而臨時暫停版號發(fā)放事件不同，今年的版號停發(fā)屬于管理單位加強監(jiān)管的具體舉措之一，”電通版權服務（廣州）有限公司總經理唐亮表示，前者是因為不可抗力的因素所導致，后者是因為國內網(wǎng)絡游戲在實際運營過程中出現(xiàn)了一些不利于產業(yè)發(fā)展的苗頭，特別是有較多數(shù)量的游戲企業(yè)未在期限內對接完成防沉迷實名認證系統(tǒng)，以及盜版侵權、違規(guī)運營游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。監(jiān)管單位通過版號停發(fā)，讓產業(yè)慢下來，梳理清楚之后再輕裝上陣，這體現(xiàn)了當下管理者的魄力和整治游戲產業(yè)亂象的決心。

　　值得注意的是，此前業(yè)內普遍認為，2018年的版號總量控制，促使游戲企業(yè)更加關注“精品游戲”。那么，此次游戲版號停發(fā)是否也會發(fā)生類似變化？

　　對此，廖旭華表示，現(xiàn)在普遍的觀點是審批部門在升級審批標準和流程，說明未來相關部門會對游戲在未成年人保護、內容健康和文化價值方面提出更高的要求，游戲公司需要進一步加強內容質量。

　　據(jù)了解，類似變化也有跡可循。今年4月1日，為進一步幫助游戲研運單位理解“精品網(wǎng)游”的標準，相關管理部門還專門發(fā)布了試運行的《游戲審查評分細致》，對網(wǎng)絡游戲質量打磨、提升游戲品質提出了五大維度的審查方向和要點。

　　唐亮分析到，本次游戲版號停發(fā)雖說不完全為提高“精品游戲”措施落地而定，但如此操作下也促使全國各級管理部門和游戲產業(yè)從業(yè)者進行“回頭看”，對過往審核過的游戲品質進行梳理、加強學習，應該會對后續(xù)申報產品的品質帶來一定的提升。

　　“我覺得*重要的信號就是提醒游戲公司要以大局為重，只有堅持社會：價值、文化價值和經濟價值的統(tǒng)一，才能持續(xù)發(fā)展”，在談及游戲公司該如何面對類似挑戰(zhàn)時，廖旭華認為，游戲公司*需要的是轉變整個公司的思維，從立項開始做出改變，無論是做國內還是全球市場，都要靠產品、靠創(chuàng)意，而不要靠流量，靠換皮。對于大公司來說，吃流量資源、吃IP積累的惰性思維還是很嚴重的，當務之急還是要從管理上激發(fā)團隊的創(chuàng)造力。

　　早在2018年版號停發(fā)之后，南都記者曾調查發(fā)現(xiàn)，在相關社交平臺或者二手交易市場存在“偷梁換柱”的生意，有許多“中介商”在兜售游戲版號，一個含有游戲版號、文網(wǎng)文等一些版權資料的斗地主游戲“馬甲包”可以賣30萬，“傳奇”類游戲“馬甲包”則高達50萬。原游戲版號擁有方以運營權授權的形式將其游戲版權授權給買家，買家不能改游戲名稱，但修改游戲內容就可以在應用市場重新上架。

　　如今，有媒體報道，相關游戲版號的價格再度瘋漲。以仙俠類游戲為例，永久授權的仙俠類版號價格在50萬到70萬之間，“傳奇”類的更是天價，通常需要帶名字、全渠道的游戲版號可達上百萬。

　　據(jù)了解，由于出版游戲的定期審查制度仍有一定的操作空間，讓游戲版號買賣、套“馬甲包”的行為十分猖獗。據(jù)唐亮介紹，游戲上架后，相關部門或者機構雖然會定期對游戲內容進行抽查，但“數(shù)量仍不能覆蓋過往申報的所有游戲”。同時，在復查過程中，由于檢查的外部審核人員得不到游戲的原始申報資料，并不能精準查出游戲是否偷換馬甲包或者版本內容不符。

　　“版號相當于游戲的‘身份證’，本質上屬于一種行政許可不存在交易可能性，故版號買賣并不合法”，江蘇劍橋頤華律師事務所律師、諾誠游戲法團隊負責人朱駿超表示，購買版號運營游戲屬于“套版號經營”，此類游戲一經發(fā)現(xiàn)便可能被定性為“無版號運營”，游戲服務器將遭到關閉，套版號游戲的充值、廣告等經營所得將被沒收，相關主體甚至可能要承擔按經營所得5倍以上10倍以下罰款的行政責任。同時，套版號游戲在遭到換皮侵權時也難以獲得有效保護，而原游戲的知識產權風險卻將由套版號游戲一并繼受。

　　在游戲版號交易各方全責的劃定上，朱駿超認為，在買賣過程中，買家的責任相對并不明顯，其主要責任來源于后續(xù)對版號的使用行為。中介和賣家的責任則較大，作為版號的出賣方和協(xié)助出賣方，可能需要承擔非法經營、侵犯著作權等民事、行政甚至刑事責任。

　　在如何治理游戲版號買賣的黑灰產市場的問題上。朱駿超認為，首先，需要打擊交易目的，加強游戲權屬來源審核，讓套版號游戲難以上線；其次，需要打擊交易行為，對版號買賣行為進行必要的行政、甚至刑事處罰；*后，需要降低對該類交易的保護力度，削減版號交易黑市公信力。

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　　游戲產業(yè)年會是游戲行業(yè)一年一度的重頭戲,原計劃于2022年12月召開的2022年度中國游戲產業(yè)年會在推遲了兩個月后于2023年2月12日-14日舉行.會上發(fā)布的2022中國游戲產業(yè)報告顯示,2022年中國游戲市場實際銷售收入達2658.84億元,同比下降10.33%,中國游戲用戶規(guī)模為6.64億人,同比下降0.33%,產業(yè)發(fā)展大概率進入存量市場.

　　中國證券報記者在現(xiàn)場看到,本屆年會異常火爆,幾乎每個論壇都座無虛席,大量參會人員站在會場內聆聽發(fā)言.多家機構認為,版號發(fā)放常態(tài)化趨勢下,游戲行業(yè)或持續(xù)回暖,看好游戲行業(yè)的投資機會.

　　在年會上發(fā)布的2022中國游戲產業(yè)報告顯示,2022年中國游戲市場實際銷售收入2658.84億元,同比下降10.33%,中國游戲用戶規(guī)模為6.64億人,同比下降0.33%.中國音像與數(shù)字出版協(xié)會第一副理事長、中國音數(shù)協(xié)游戲工委主任委員張毅君表示,產業(yè)發(fā)展大概率進入存量市場.

　　在存量市場游戲企業(yè)如何有效把握存量用戶,煥新發(fā)展動能?創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO關嵩認為,科技賦能和協(xié)同共生是兩個關鍵.他表示,游戲公司始終要堅持精品內容、以用戶為本,并用創(chuàng)新的技術不斷進行迭代,才能做出用戶喜歡的游戲,帶給用戶更好玩的產品.以公司旗下運營超過10年的老游戲《地鐵跑酷》為例,從去年8月開始,該游戲頻頻出現(xiàn)在熱搜榜中.七麥數(shù)據(jù)顯示,去年8-9月,《地鐵跑酷》連續(xù)霸居榜首超30天,DAU(日均活躍用戶數(shù)量)也重回2000萬.在剛剛過去的春節(jié),這款產品的DAU、付費率、內購流水更是創(chuàng)下2019年以來的新高.

　　三七互娛產品副總裁殷天明表示,在新的階段,游戲企業(yè)應該修煉企業(yè)韌性,在深入、創(chuàng)新、精細這三個方面下功夫,提升企業(yè)洞察力、運營力、續(xù)航力,以實現(xiàn)長遠發(fā)展.他介紹,三七互娛在做好自身發(fā)行工作的同時,也在逐步從摘果子向種樹進行轉變,從在外面簽產品轉為孵化好項目.現(xiàn)在市場上的好‘果子’(產品)越來越少,企業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展,‘種樹’很重要.雖然這項工作難度更大,要思考的維度更多,周期也更長,但對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有更大的助力.

　　2022中國游戲產業(yè)報告指出,當下形勢雖然嚴峻復雜,但我國游戲產業(yè)精品化、高質量健康發(fā)展的趨勢不會改變.隨著疫情防控局勢的轉變,游戲產業(yè)從行業(yè)資源到用戶消費意愿與能力,都有望迎來觸底后的反彈.我國部分游戲企業(yè)經歷了前些年飛速發(fā)展的積累后,在資金、人才、項目等方面有所儲備,已具備一定抵御風險的能力.游戲已成為人民群眾日益增長的精神文化需求中的一部分,游戲行業(yè)的未來將充滿希望.

　　網(wǎng)易高級副總裁王怡表示,游戲正在顯現(xiàn)出極強的賦能帶動作用,在與前沿科技、高新產業(yè)的充分融合中,成為拓寬社會經濟發(fā)展空間的新動能.從量的拓展到質的升級,數(shù)字經濟的全新生態(tài)正在形成,而作為數(shù)字經濟的參與者、受益者,數(shù)字游戲正煥發(fā)著產業(yè)和生態(tài)的新力量.

　　多家機構看好今年游戲板塊的投資價值.開源證券表示,游戲板塊版號發(fā)放-新游戲陸續(xù)上線-業(yè)績向上拐點邏輯仍有望不斷驗證,頭部新游戲定檔或帶來估值進一步修復.基于新游戲上線催化,建議繼續(xù)加大對游戲板塊配置力度.

　　華西證券表示,進入2023年以來,游戲版號發(fā)放時間節(jié)點更加規(guī)律,行業(yè)供給回暖,新品上線周期將相應縮短,且各大廠商均在重啟此前停運的經典手游,業(yè)績有望將在上半年實現(xiàn)快速修復,預期改善亦有望提振估值,重點關注頭部廠商投資機會.

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棋牌游戲版號還可以辦理嗎

　　棋牌作為大眾所追捧的日常消遣方式，收到很多人的歡迎，因此，游戲企業(yè)也紛紛開發(fā)線上的棋牌游戲，收獲了一優(yōu)質用戶，但是對于棋牌游戲的上線就必須辦理有游戲文網(wǎng)文，而管局對于棋牌游戲文網(wǎng)文的審批要比其他游戲嚴格的多。那么棋牌游戲文網(wǎng)文能辦理嗎

　　文網(wǎng)文全稱《網(wǎng)絡文化經營許可證》是國家文化部明文規(guī)定做游戲產品運營企業(yè)必須申請的一項后置審批資質，文化局通過審核企業(yè)是否有游戲產品運營的資格，并予以對企業(yè)網(wǎng)站記牽扯的內容是否達到了要求的審核，審核通過后對企業(yè)頒發(fā)一個《網(wǎng)絡文化經營許可證》。《網(wǎng)絡文化經營許可證》不光是對游戲產品必須得申請的，同樣也適用于：演出劇（節(jié)目）、動漫（畫）產品，展覽、比賽活動，音樂娛樂，表演類。

　　1、棋牌游戲文網(wǎng)文辦理需要進行企業(yè)基本狀況及產品介紹；盈利模式分析；公司發(fā)展戰(zhàn)略及開展網(wǎng)絡文化工作的主要策略及具體措施，從內容、技術、管理等三方面進行具體闡述

　　2、根據(jù)文化部要求，文網(wǎng)文申請過程中，棋牌游戲網(wǎng)站首頁必須包含游戲、ICP證號，家長監(jiān)護等重要信息，且必須在明顯位置；

　　3、申報網(wǎng)站游戲虛擬貨幣發(fā)行企業(yè)，需要包括網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣表現(xiàn)形式、發(fā)行范圍、單位購買價格、終止服務時的退還方式、用戶購買方式、用戶權益保障措施、技術安全保障措施等內容；申報網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣交易企業(yè)需包括服務（平臺模式）、用戶購買方式、用戶賬號與實名銀行賬戶綁定情況、技術安全保障措施等內容

港股手游股一路狂奔！“掘金”機會已來臨？

　　港股解碼，香港財華社原創(chuàng)王牌專欄，金融名家齊聚。看完記得訂閱、評論、點贊哦。

　　2月2日，港股手游股上演暴漲行情，截至收盤，云游控股（大漲75.56%，指尖悅動（06860.HK）漲超27%，飛魚科技（01022.HK）漲逾18%，創(chuàng)夢天地（01119.HK）、中手游（00302.HK）等跟漲。

　　若拉長時間軸看，去年10月下旬以來，手游股便一改往日萎靡走勢迎來了強勢反攻，根據(jù)同花順數(shù)據(jù)，截至目前，手機游戲板塊指數(shù)累計大漲已超60%。個股中，嗶哩嗶哩-W（09626.HK）累漲超1.7倍，騰訊控股（00700.HK）、中手游漲超9成，網(wǎng)易-S（09999.HK）漲逾6成之多。

　　眾所周知，2021年以來，國內游戲行業(yè)面臨著一系列較為嚴格的監(jiān)管政策，包括對未成年人保護、游戲玩法和內容、游戲宣傳、游戲審批等諸多方面都出臺了相關規(guī)定，疊加國家新聞出版署曾一度暫停游戲版號發(fā)放，游戲行業(yè)整體陷入萎靡。

　　華泰證券研報披露，截至2022年5月，中國游戲行業(yè)增速已經達到20年以來低谷，收入同比下滑6.7%。

　　不過，在經歷低谷的陣痛之后，游戲行業(yè)逐步迎來復蘇勢頭。隨著2022年4月游戲版號恢復核發(fā)及審批漸入常態(tài)化，所涉及的游戲公司數(shù)量不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，包括騰訊、網(wǎng)易、米哈游等游戲公司在內迄今共有556款游戲版號獲批。

　　當然，緊隨游戲版號的大批量發(fā)放，玩家們的參與熱情也明顯回溫。就今年春節(jié)檔而言，手游市場同樣表現(xiàn)不俗。

　　興業(yè)證券指出，2023年春節(jié)期間（除夕至正月初六）國內手游大盤流水同比增長9.7%，為2021年春節(jié)流水高點的91%。

　　同時，高品質的老游戲于春節(jié)檔仍牢牢把握著玩家的錢包。據(jù)國內手游春節(jié)檔收入排行顯示，騰訊成為今年春節(jié)檔*大贏家，兩大明星產品《王志榮耀》和《和平精英》穩(wěn)居營收前二，同時前十產品中騰訊系產品更是占據(jù)了半壁江山。

　　不僅如此，網(wǎng)易、米哈游亦在春節(jié)檔收入頗豐。其中，網(wǎng)易于去年年底推出的《蛋仔派對》已成為其在本次春節(jié)檔流水和流量增長的中流砥柱；米哈游的《原神》和《崩壞3》于春節(jié)期間推出了拉新促活限定活動，為營收作出了突出貢獻。

　　不難看出，今年春節(jié)檔頭部游戲公司為行業(yè)持續(xù)復蘇做了良好開端，不少機構亦對后市給予了高期待。

　　摩根大通預計，在網(wǎng)業(yè)收入恢復支持下，今年游戲股前景將改善，主要驅動因素包括更有利的監(jiān)管環(huán)境、更多的游戲供應、更好的玩家支出。

　　高盛亦認為，受益于游戲版號審批流程恢復正常，重磅游戲產品儲備將得到釋放，加上宏觀周期的復蘇，將積極推動每用戶平均收益(ARPU)增長，強調對網(wǎng)業(yè)2023-24年國內前景持樂觀看法，預計市場在今明兩年會分別回升5%和7%。

　　乘游戲行業(yè)復蘇東風，不少游戲公司均已加速開啟新游版號進度以及上線節(jié)奏，尤其是頭部游戲公司更是絲毫不敢懈怠。

　　騰訊方面，2月1日，騰訊光子工作室群宣布自研的開放世界生存游戲《黎明覺醒：生機》正式定檔2月（版號于1月17日獲得），預計將為該公司帶來可觀流水。

　　此前，該款游戲已推出過多次測試，目前在TapTap和好游快爆仍保持著8.0的評分，并且已吸引超7000萬的全網(wǎng)預約量。

　　另值得一提的是，騰訊NEXT工作室?guī)砹薚PS戰(zhàn)術大逃殺游戲《重生邊緣》國際版公測于已于到1月15日截止，目前尚不得知何時能上線年騰訊游戲增長能見度大，后續(xù)彈性亦值得期待。

　　另一巨頭網(wǎng)易同樣如此。據(jù)悉，該公司已于今年1月獲得《逆水寒》移動端版號，預計有望于一季度上線。

　　同時，網(wǎng)易還有《突襲：暗影傳說》（卡牌RPG，Plarium研發(fā)）、《巔峰極速》（賽車競速）、《超凡先鋒》及《大話西游：歸來》（放置掛機）等多款版號儲備。而《永劫無間手游》、《燕云十六聲》（全平臺發(fā)行，研發(fā)進度近50%）、《射雕》等正陸續(xù)推進研發(fā)及版號申請。

　　顯而易見，在長期缺乏新游的狀態(tài)下，頭部游戲公司因具備成熟的發(fā)展策略，更易加速新品釋放速度，為進一步拓展市場占有率打下堅實基礎。同時，也將引領中國游戲走向世界，長期發(fā)展向好。

　　值得留意的是，由港股100強研究中心主辦，財華社、富途安逸、洞視科技聯(lián)合協(xié)辦的“2022香港上市公司發(fā)展高峰論壇暨第十屆港股100強頒獎典禮”活動將于2023年2月24日舉行。屆時，以騰訊、網(wǎng)易等為代表的游戲企業(yè)有哪些成功入榜，排名又有何等變化，且拭目以待！

　　“港股100強”評選活動始于2012年，由騰訊網(wǎng)和財華社共同發(fā)起。活動旨在利用大數(shù)據(jù)和一系列科學、公允的評價指標對上一年度香港上市公司的各項數(shù)據(jù)進行分析與計算，評選并公布優(yōu)秀的上市公司榜單及頒發(fā)獎項。活動以專業(yè)、客觀、公正、準確為宗旨，致力于評選出香港主板上市公司中發(fā)展良好及擁有投資價值的上市企業(yè)，為港股投資者樹立投資標桿，促進香港資本市場的健康繁榮發(fā)展。

深圳游點好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計平臺、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業(yè)內人士關心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點好玩創(chuàng)始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個小游戲市場的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關鍵點以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產品在去年是很現(xiàn)象級的產品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產品操作極其簡單，新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強。由于用戶非常喜歡產品，所以人均分享次數(shù)高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣，他們的用戶是免費的，我們的用戶也是免費的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國都是極其少的，因為行業(yè)才興起不少，另外產品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開發(fā)的成本已經到了20萬和30萬了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關鍵點，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西，剩下配再好的開發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費榜有很大的區(qū)別，中國免費榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調細節(jié)把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品，很難把它從普通產品調成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢？主要有幾個核心點：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關注游戲的數(shù)據(jù)，核心關注的四大數(shù)據(jù)指標是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關鍵的指標，同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設置，人群設置要看包體的大小了，建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機型設置，你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機，廉價的機型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團隊投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團隊投了，再投廣點通交的學費都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的，里面有很多細節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機構、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數(shù)據(jù)很好但是停止導量后數(shù)據(jù)會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結一下小游戲的核心立項是關鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點會放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關業(yè)務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

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