游戲版號制度真的適合中國嗎？

　　App Store要求游戲必須在2020年6月30日前取得版號，否則將下架。

　　字節(jié)跳動的穿山甲聯(lián)盟要求游戲必須在2020年3月6日前提供版號，否則將停止返回廣告或者暫停結(jié)算。

　　北京、上海、廣州多地部門發(fā)布關(guān)于整改無版號運(yùn)營、版號套用、游戲馬甲包等問題的文件，充分預(yù)示著對版號的管控將再一次收窄。

　　很多中小游戲企業(yè)人士表示：“這還讓不讓我們活了啊”“看來是時候轉(zhuǎn)行了”“獨(dú)立游戲開發(fā)者乃至小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，基本上是死路一條”……

　　自2018年12月游戲版號恢復(fù)審批以來，每月100不到的審批通過量，在7000多款游戲排隊等候的隊伍面前顯得微不足道。企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年新增游戲公司2504家，關(guān)閉的游戲公司數(shù)量達(dá)到了18710家，注銷、吊銷公司數(shù)量大約是新成立公司數(shù)量的7倍多。版號也許不是游戲公司倒閉的主要原因，但我們相信這是一個誘因，版號的審批速度過慢，大大增加了小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成本，加速了部分小型游戲公司的倒閉。

　　部分游戲公司無奈之下鋌而走險，采取了無版號運(yùn)營、版號套用運(yùn)營等方式，而這些行為被查后的處罰也相當(dāng)嚴(yán)重，會被罰經(jīng)營額 5 倍以上 10 倍以下的罰款。此前10萬流水的《猴哥傳說》“無版號”上線多萬流水的游戲，“套版號”上線多萬。版號問題懲罰力度之大，又有幾家游戲廠商能夠負(fù)荷呢？

　　我們認(rèn)為，政府監(jiān)管游戲內(nèi)容無可厚非，但目前的版號審核制度并不適合中國游戲行業(yè)的發(fā)展。就目前行業(yè)情況來說，游戲開發(fā)成本高，游戲生命周期短，而版號審核標(biāo)準(zhǔn)不透明、審核時間過長，大多數(shù)游戲公司根本等不起漫長的版號審批時間，版號并未成為促進(jìn)游戲行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)器，反而阻礙了游戲行業(yè)發(fā)展。

　　根據(jù)現(xiàn)有公開資料，目前游戲內(nèi)容規(guī)范供參考的文件僅有2016年中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《移動游戲內(nèi)容規(guī)范（2016年版）》。這份文件距今已有4年時間，且這份規(guī)范不是政府的規(guī)范性文件，只能作為參考文件。

　　目前從版號提交的情況來看，游戲公司并不清楚具體明確的版號審核標(biāo)準(zhǔn)，而是依靠出版機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗進(jìn)行修改，但經(jīng)驗有時不能代表標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致大部分游戲至少要修改1-2次，導(dǎo)致版號過審時間大大延長。

　　2、向出版社提交申請資料游戲公司將游戲材料和游戲內(nèi)容提交出版社后，出版社審核材料，對游戲提出修改建議，確認(rèn)無誤后將申請材料提交至所在地省版署。3、省版署審核省版署收到出版社申請材料后，一般30個工作日左右下發(fā)批文，得到下發(fā)批文后出版社將資料報國家新聞出版署審批。4、國家新聞出版署審批遞交國家新聞出版署之后進(jìn)行排隊，排隊過后國家新聞出版署會提出對游戲的修改、初審意見，直至獲得版號。因此，一款游戲申請版號的時間一般需要60-100個工作日（不含游戲修改時間），也就是說游戲?qū)徟鷷r間很多要半年，部分游戲公司還沒等到版號下發(fā)就已經(jīng)倒閉。

　　國家新聞出版廣電總局官網(wǎng)上發(fā)布的《出版國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲作品審批》中顯示，為了符合有關(guān)總量、結(jié)構(gòu)、布局規(guī)劃要求，版號發(fā)放有數(shù)量限制。這意味著，即使游戲具備了全部版號許可條件，由于版號發(fā)放數(shù)量有限，申請后可能不會順利拿到版號。

　　根據(jù)法律規(guī)定，如果版號內(nèi)容發(fā)生重大變更的，仍需要重新提交審批。這意味著已經(jīng)獲得網(wǎng)絡(luò)游戲版號的游戲作品在變更作品內(nèi)容或者更新資料片的，屬于對游戲內(nèi)容的重大變更，應(yīng)當(dāng)視為新作品重新申請版號。另外，在游戲名稱發(fā)生稍微變化，如原名稱不變增加副標(biāo)題、在游戲名稱前增加修飾詞、在游戲名稱后用數(shù)字表明版本的變化，都需要重新申請版號。

　　眾所周知，為了迎合市場變化，游戲更迭也是非常快的。如果游戲內(nèi)容發(fā)生部分變更就需重新申請版號或辦理變更手續(xù)，非常不適合瞬息萬變的市場環(huán)境。據(jù)了解，版署要求嚴(yán)格執(zhí)行游戲送審版本與上線版本內(nèi)容一致的要求，對上線版本與送審版本不一致的產(chǎn)品，先下架修改，符合送審版本要求后再行上線。一大批游戲有可能遭遇下架，對游戲行業(yè)影響非常大。

　　版號審批消耗時間過長，程序繁瑣，導(dǎo)致大量游戲無法順利快速進(jìn)入市場。我們認(rèn)為，游戲運(yùn)營備案制代替審批制更符合游戲行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。備案制僅需游戲運(yùn)營前依照法定程序報送有關(guān)機(jī)關(guān)備案，對符合法定條件的，有關(guān)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)予以登記。備案制較之審批制簡化程序、周期縮短，更符合網(wǎng)絡(luò)游戲更迭快，生命周期短的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　光有備案還不夠，還需要強(qiáng)有力的后期監(jiān)督，通過后期監(jiān)督可有效的整治游戲亂象。版號審批制度的目的在于整治游戲抄襲、山寨、粗制濫造、內(nèi)容違法違規(guī)等亂象，通過備案制+后期監(jiān)督可以實現(xiàn)版號的制度的原本目的，也能減少不必要的過長審批時間，促進(jìn)游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　因游戲公司不清楚具體明確的版號審核標(biāo)準(zhǔn)，大部分游戲公司申請的游戲至少要修改1-2次才能通過審核，導(dǎo)致版號過審時間大大延長。官方應(yīng)將游戲?qū)徟母黜棙?biāo)準(zhǔn)明確具體化并對外公布，并根據(jù)社會的發(fā)展實時進(jìn)行調(diào)整，如：公布什么情形屬于不規(guī)范使用文字、該屏蔽的不良內(nèi)容包含哪些內(nèi)容等。當(dāng)游戲公司知道這些明確具體的審批標(biāo)準(zhǔn)后，就能提供更符合標(biāo)準(zhǔn)的游戲供版署審核，而減少因信息不透明而導(dǎo)致需多次修改。

　　3、游戲?qū)徟鷷r限對外公布。因版號發(fā)放有數(shù)量限制，游戲公司都有著這樣的擔(dān)憂：縱使我的游戲符合過審條件，會不會因為版號限制的問題導(dǎo)致版署找各種理由不讓我過審？不透明的審核制度、無限延長的審批時限，導(dǎo)致在版號審批排隊中的游戲行業(yè)人士充滿著焦灼。我們認(rèn)為，版署應(yīng)本著公開透明的原則，公開審批時限，這樣游戲公司就對版號什么時候能過審有了一定心理預(yù)期，可提前做好后續(xù)游戲發(fā)行準(zhǔn)備工作。而不是因為版號審批沒有確定的審批時限，充滿著不確定性，在焦灼等待中為了生存鋌而走險，通過買賣版號、版號套用等違規(guī)方式來運(yùn)營游戲。

　　游戲版號問題一直困擾著游戲行業(yè)，游戲公司如何等得起那么漫長的審批時間？國務(wù)院曾有明確規(guī)定，要防止審批事項邊減邊增、明減暗增，要進(jìn)一步為企業(yè)“減負(fù)松綁”，激發(fā)市場活力，營造公正發(fā)展環(huán)境。而版號制度卻大反其道而行，審批標(biāo)準(zhǔn)不明確、審批時間過長、甚至對版號實行限量發(fā)放，不僅沒有為游戲市場提供公正發(fā)展的環(huán)境，還大大降低了市場活力，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。沒有一個行業(yè)可以通過限制數(shù)量，才能發(fā)展！我們希望廣電總局能夠盡快優(yōu)化版號審核規(guī)范和流程，加快版號審批速度，為游戲行業(yè)創(chuàng)造一個公平、充滿活力的行業(yè)環(huán)境。

棋牌游戲好申請版號嗎？

　　軟著是游戲本身的軟件著作權(quán)，軟著的申請難度比較小，只要軟件完成后提交基礎(chǔ)材料及源代碼就好。

　　文網(wǎng)文是網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證，在5月28日之后，文化部對文網(wǎng)文申請類別作出了調(diào)整，取消了“游戲”和“網(wǎng)吧”這兩類別。現(xiàn)在沒有游戲文網(wǎng)文的公司現(xiàn)階段是不能申請游戲類文網(wǎng)文的，新申請只能等新的關(guān)于游戲類文網(wǎng)文的政策出來再具體操作。文網(wǎng)文的申請條件是：純內(nèi)資、有相應(yīng)的游戲版權(quán)。如果現(xiàn)在對游戲類文網(wǎng)文的需求比較緊急，就可以考慮收一個帶文網(wǎng)文的殼公司。

　　ICP許可證是《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（僅限互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)）》，主要針對的是在線付費(fèi)這塊兒。申請條件是：純內(nèi)資、注冊資金100萬及以上、三個人員社保、申請網(wǎng)站。如果是以上條件有個別不滿足，且時間要求很嚴(yán)格，可考慮收一個帶ICP的殼公司。

　　游戲版號是游戲在上線過程中必須具備的牌照，就相當(dāng)于游戲的“身份證”一樣。申請版號的前提是有游戲的軟著和ICP許可證。而且版號自19年初恢復(fù)審批之后，每個月版號的審批量都在減小，版號的審批時間比較之前也有所延長，而且審批難度也在加大。如果考慮搶時間來運(yùn)營，可以根據(jù)自身游戲，考慮收一個符合的殼公司。

　　游戲備案是只有中國和越南才需要辦理的資質(zhì)，其他地方對于游戲沒有這項要求。而且現(xiàn)在游戲備案已經(jīng)停批，有游戲備案的公司很少，愿意轉(zhuǎn)讓的就更少了。沒有游戲備案游戲也是可以正常運(yùn)營的。

　　如果因為版號的原因，準(zhǔn)備收一個殼公司。那么，那公司軟著、ICP、文網(wǎng)文、版號應(yīng)該

　　是齊全的。目前市面上5證齊全的游戲公司很少，有軟著、ICP、文網(wǎng)文、版號，這四證的比較多。

　　在收殼公司時，主要考慮的還是財務(wù)這塊是否干凈，有無異常，以及之前的運(yùn)營模式跟自身業(yè)務(wù)是否匹配。殼公司買賣需要交付的材料有什么：提前做銀行和稅務(wù)的調(diào)查，比如財稅報表，征信報告，銀行流水，財務(wù)用的u盾，報稅的一證通等，要的話包括往來合同都會有。

深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點(diǎn)

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計平臺、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點(diǎn)擊價格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個小游戲市場的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點(diǎn)好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級的產(chǎn)品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡單，新用戶的學(xué)習(xí)成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費(fèi)能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達(dá)分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當(dāng)時的《海盜來了》《*強(qiáng)彈一彈》一樣，他們的用戶是免費(fèi)的，我們的用戶也是免費(fèi)的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國都是極其少的，因為行業(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬和30萬了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認(rèn)可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術(shù)、風(fēng)格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費(fèi)榜有很大的區(qū)別，中國免費(fèi)榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調(diào)細(xì)節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個核心點(diǎn)：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標(biāo)是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標(biāo)要達(dá)到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點(diǎn)講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達(dá)到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點(diǎn)通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標(biāo)，同一個游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機(jī)型設(shè)置，你投的3D游戲的話機(jī)型設(shè)置要考慮高端機(jī)，廉價的機(jī)型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團(tuán)隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團(tuán)隊投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團(tuán)隊投了，再投廣點(diǎn)通交的學(xué)費(fèi)都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學(xué)不會的，里面有很多細(xì)節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團(tuán)隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導(dǎo)，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數(shù)據(jù)很好但是停止導(dǎo)量后數(shù)據(jù)會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點(diǎn)會放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內(nèi)容用戶已覆蓋國內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人等。羅斯基愿意通過內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

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